کتاب «پیشنهادهای ۱۰۰ میلیون دلاری» نوشته الکس هرمزی، نخستین جلد از مجموعه کتابهای ۱۰۰ میلیون دلاری اوست و در سال ۲۰۲۱ منتشر شده است. موضوع کتاب تبلیغات، تولید سرنخ یا فنون نهاییکردن فروش نیست؛ هرمزی یک قدم عقبتر میرود و به نقطهای میپردازد که همه این فعالیتها بر پایه آن شکل میگیرند: **پیشنهادی که مشتری قرار است در برابرش پول بپردازد.**
از نگاه نویسنده، بسیاری از کسبوکارها محصول یا خدمت قابلقبولی دارند، اما آن را به شکلی عرضه میکنند که تفاوت معناداری با رقبا ندارد. وقتی مشتری چند گزینه شبیه به هم میبیند، طبیعی است که قیمت را به معیار اصلی تصمیمگیری تبدیل کند. نتیجه این وضعیت، تخفیفهای بیشتر، حاشیه سود کمتر و کاهش توان کسبوکار برای بهبود کیفیت است.
هرمزی برای خروج از این رقابت، مفهوم «پیشنهاد گرند اسلم» را معرفی میکند؛ پیشنهادی که محصول، قیمت، شیوه تحویل، پاداشها، ضمانت، کمیابی، فوریت و نامگذاری را بهگونهای کنار هم قرار میدهد که مقایسه مستقیم آن با گزینههای دیگر دشوار شود.
هسته کتاب «معادله ارزش» است. این معادله میگوید ارزش ادراکشده زمانی افزایش پیدا میکند که نتیجه مطلوب مشتری و باور او به امکان دستیابی به آن بیشتر شود و در مقابل، زمان انتظار، تلاش و فداکاری لازم برای رسیدن به نتیجه کاهش یابد.
کتاب ساختاری مرحلهبهمرحله دارد و از انتخاب بازار و قیمتگذاری آغاز میشود، سپس به طراحی اجزای پیشنهاد میرسد و در پایان، روشهای تقویت آن با پاداش، ضمانت، کمیابی، فوریت و نامگذاری را توضیح میدهد. نسخه انگلیسی کتاب ۱۶۴ صفحه دارد و نخستینبار در ۱۳ ژوئیه ۲۰۲۱ منتشر شده است. ([books.google.com](https://books.google.com/books/about/100M_Offers.html?id=DfaNzgEACAAJ))
