«استراتژی اقیانوس آبی» نوشته دبلیو. چان کیم و رنه موبورن، درباره یافتن فضای تازه برای رشد است؛ فضایی که شرکت مجبور نیست فقط با تقلید از رقبا، کاهش قیمت یا افزودن ویژگیهای بیشتر برای سهمی کوچکتر از بازار بجنگد.
نویسندگان بازار شناختهشده و رقابتی را «اقیانوس قرمز» مینامند و در برابر آن، «اقیانوس آبی» را فضایی از تقاضای تازه میدانند. هسته کتاب «نوآوری در ارزش» است: حذف یا کاهش عوامل پرهزینهای که برای خریدار اهمیت کمی دارند و افزایش یا خلق عناصری که هم ارزش مشتری را بالا میبرند و هم ساختار هزینه را بهبود میدهند.
کتاب ابزارهایی مانند تابلوی استراتژی، منحنی ارزش، چارچوب چهار اقدام، شبکه حذف ـ کاهش ـ افزایش ـ خلق، شش مسیر، سه لایه نامشتریان و ترتیب مطلوبیت، قیمت، هزینه و پذیرش را معرفی میکند. ویرایش گسترشیافته نیز همراستایی ارزش پیشنهادی مشتری، سود و افراد و چگونگی نوسازی اقیانوس آبی را توضیح میدهد.
این اثر برای مدیران، کارآفرینان، مدیران محصول و بازاریابانی مناسب است که در بازاری شلوغ گرفتار شدهاند. بااینحال، اقیانوس آبی وعده بازاری همیشگی و بیرقیب نیست؛ فضای موفق بهمرور مقلدان را جذب میکند. ارزش اصلی کتاب در ابزارهای بازسازی مرز بازار و نگاه تقاضامحور آن است.
مطالعه کتاب زمانی سودمندتر است که ابزارهای آن روی یک صنعت واقعی اجرا شوند: عوامل رقابت فعلی فهرست شوند، نامشتریان بررسی شوند و هر ایده تازه از نظر مطلوبیت، قیمت، هزینه و امکان پذیرش سنجیده شود.
